摩羯座一向被认为是比较严肃而不易相处的星座，因此，如果你是一名业务员或销售人员，那么要成功搞定摩羯座的客户，确实需要一定的技巧和耐心。下面就为大家分享一些成功搞定摩羯座客户的经验。 1. 做好充分的调研 做生意最关键的是了解对方，了解对方需求，了解对方的心理，研究对方的行为，然后再做出适合他的解决方案，才能让客户心服口服。因此，在接触摩羯座客户之前，务必先做好充分的调研工作，了解他们的需求以及所在行业的风向，这样才能更好地与摩羯座客户沟通。 2. 坚持成果导向 摩羯座客户注重实际结果，追求的是能够带来实际效益的方案和合作，他们不喜欢花言巧语，也不愿意听到过多的废话，因此，在与摩羯座客户的沟通中，一定要紧紧围绕合作成果进行谈判，让客户感受到你的合作方案能够给他们带来实际的收益。 3. 注意细节和形象 摩羯座客户一向注重细节和形象，他们希望自己的生意谈判能够看起来极为专业，因此，你要时刻保持专业的形象和态度，并且在细点方面要注意细致做好。例如，在与摩羯座客户交往时，切勿迟到，不许打断客户说话，要始终保持微笑等。 4. 建立信任 摩羯座客户往往谨慎严肃，不爱轻易相信别人，因此，要想成功搞定摩羯座客户，就需要先建立起双方之间的信任关系。在与摩羯座客户交流时，要尽可能地贴近客户，找到共同话题，从而引导客户产生信任感。同时，也要对自己的话负责，不轻易放空承诺，以免对客户的信任产生负面影响。 5. 不断进取，提高自己的能力 摩羯座客户相较于其他星座的客户更为挑剔，因此，销售人员要不断提高自己的能力，不断进取，才能在市场中立于不败之地。同时，也要注重自身的各个方面发展，包括高效沟通能力，独立解决问题的能力，以及专业知识储备等。 总结： 成功搞定摩羯座客户并不是一件易事，需要我们在细节方面做足功夫，而要想真正理解摩羯座客户，了解他们的需求，只有不断学习和提升自己，才能成为一名优秀的销售人员。